Estruturação de novos negócios de serviços financeiros para uma grande indústria do setor de veículos pesados

Desafios

Identificar dentro de uma ampla cadeia de valor (para trás e para frente) oportunidades em serviços financeiros a partir de uma indústria líder no mercado de implementos rodoviários, agrícolas e ferroviários e autopeças, que já possui um banco mas que opera de forma muito limitada (em portfólio e volumes).

Construir novos negócios sinérgicos aos atuais e ao momento de transformação do grupo, que sejam factíveis, dada a cultura industrial e o baixo expertise no mercado financeiro.

Soluções

Avaliamos em profundidade o mercado brasileiro e as tendências em diferentes frentes B2BeB2C: crédito, meios de pagamento, seguros, consórcios, Banking as a Service, apontando cases e tamanho potencial de cada mercado, além do ambiente regulatório e novas tecnologias envolvidas

Mapeamos os diferentes públicos envolvidos (de fornecedores diretos e indiretos a motoristas de caminhão, passando por empresas de logística e intermediários) para identificar suas necessidades a partir de uma visão mais ampla de jornada e ciclo de vida, e priorizamos os públicos e as necessidades que o grupo deveria se focar em atender

Desenhamos os respectivos modelos de negócio para suportar estas ofertas, e quantificamos de forma detalhada o potencial de cada um(análises financeiras).

Avaliamos por diferentes ângulos financeiros, mercadológicos, cultural, complexidade operacional etc)os potenciais priorizar novos negócios e recomendamos um conjunto de frentes.

Criamos um plano de execução para orientar dos negócios o desenvolvimentos recomendados.

Resultados

O cliente obteve uma visão mais clara sobre o potencial desta frente de serviços financeiros (poderia dobrar o valuation do grupo) e as implicações para fazer acontecer, o que vai permitir decidir de forma mais consciente sobre seguir adiante ou não, e como seguir

Palavras Chave

destaque

mapeamento de mercado

Meios de Pagamento

melhoria de negócios externos

recomendações

Serviços Financeiros

varejo comercial e de serviços