O que fazemos?
Ajudamos a…
Entender a realidade – Diagnósticos interno e externo
Tomar decisão (estratégicas e/ou táticas)
Servimos empresas envolvidas com o mundo de Serviços Financeiros
Ajudamos a…
Implantar, executar, tornar realidade aquilo que foi decidido
Apoiar na gestão contínua
O que fazemos?
Servimos empresas envolvidas com o mundo de Serviços Financeiros
Apoiamos no processo de conscientização - diagnóstico de situação e tendências, com visões interna e externa
Com avaliações em profundidade e a partir de uma escuta e olhar ativos e de múltiplas fontes e ângulos, identificamos...
Forças e fraquezas - Diagnóstico interno
Oportunidades e ameaças
Identificamos tendências, possibilidades e cenários, buscando...
Aumentar a capacidade de antecipação
Minimizar as ameaças
Aproveitar as oportunidades
Apoiamos no processo de tomada de decisão
Ajudamos a definir e priorizar as perguntas relevantes. Exs.:
Devo entrar no segmento x?
O que fazer diante das oportunidades e ameaças existentes e como identificar
Como melhorar meu desempenho
Como conquistar mais mercado?
Como posso vender mais?
Como devo me diferenciar?
O que fazer para ser mais rentável
Buscamos e criamos alternativas possíveis de resposta
Avaliamos os vários aspectos dessas alternativas, quali e quantitativamente
Definimos e aplicamos metodologia estruturada de priorização (critérios, pesos, notas etc).
Para gerar as respostas mais adequadas e da forma mais efetiva
Recomendamos e orientamos de forma clara, profunda e estruturada... Exs.:
O que fazer
Como fazer
O que não fazer
...com os devidos porquês
Apoiamos na implantação/execução: fazer acontecer
Transformar ideias, avaliações e decisões em ação...
Consciente
Bem estruturada
Consistente
Combinando
Pessoas
Recursos financeiros
Parceiros externos
Gestão de projetos
Busca, seleção, negociação, fechamento e integração de parceiros
Apoiamos na gestão
Timing
Após as implantações
Contínua
Gerando melhorias
Disruptivas
Incrementais
Contínuas
Atuando como... Exs.:
Sounding board
Questionamento
Sugestões
Abertura de portas
Perguntas Frequentes
Criação de novos empreendimentos (negócios, produtos, presença geográfica etc)
Quais as oportunidades de ameaças de criar esse novo negócio? (Ex.)
Devo entrar ou não?
Se decidir entrar, como o faço?
Desenvolvo do zero x faço aquisições?
Como estruturo equipe, projeto etc?
Faço aquisições?
Total x parcial?
Com ou sem controle acionário?
Faço sozinho x busco apoio de parceiros e fornecedores?
Como escolho parceiros/fornecedores?
Como contrato?
Como gerencio o relacionamento?
Timing
Faço já ou mais tarde?
Faço de uma vez ou gradualmente?
Melhoria de negócios
Como adotar uma estratégia mais efetiva?
Qual meu ponto de partida - diagnóstico da situação atual?
Como comparo meu desempenho com a concorrência?
Quais as referências de melhores praticas (benchmarkings)?
Quais devem e podem ser meus objetivos estratégicos no tempo (médio e longo prazos) ?
Quais as principais diretrizes estratégicas que me levarão a atingir meus objetivos estabelecidos?
Como vender mais e melhor?
O que meus clientes e prospects precisam?
Como servi-los melhor?
Gaps de necessidades: clientes x minha oferta x oferta da concorrência?
Como me situo/comparo em relação a clientes, prospects e concorrentes?
Como melhorar a rentabilidade do negócio?
Como é meu desempenho financeiro comparado à concorrência?
Como estou evoluindo?
Quais são minhas alavancas chave e minhas restrições?
Melhorias de negócios - Diversos temas
Qual é a minha imagem percebida no mercado? O que pensam e dizem sobre mim?
Qual é o gap (positivo ou negativo) entre minha imagem percebida x situação real?
O que (e como) fazer para...
Fechar gap negativo
Gerar gap positivo
Sustentar o gap positivo
Que abordagens e posturas devo adotar em relação à tecnologia?
Qual é seu peso e relevância no meu negócio?
Como devo me posicionar na sua adoção?
Liderança x diferencial competivivo x ritmo de mercado x late adopter
Como a desenvolvo?
Como a regulação me impacta?
Que oportunidades e ameaças vêm desse front?
Como me antecipar?
Que diferenciais posso explrorar a partir dessas possibilidades e restrições?
Fusões, aquisições e alianças estratégicas
Qual é a diretriz estratégica que faz sentido adotar diante dos objetivos, situação atual e tendências?
Crescer x diminuir
Comprar x vender
Manter independência x integrar x fundir
Que oportunidades existem de crescimento inorgânico (aquisições)?
Aquisições completas x parciais
Espectro de possibilidades: base de clientes (contratos) x negócios x tecnologia/know how x estrutura x pessoas x empresas
Como se preparar estruturadamente para um processo de busca de investidor (comprador ou sócio)?
Quanto vale o negócio (valuation)?
Venda total x parcial
Quem procurar?
Lista de candidatos a "noivo"
Como filtrar?
Como desenvolver o processo?
Preparar e apresentar a "noiva"?
Obter e avaliar propostas?
Negociar e fechar?
Como fazer a efetivação dos acordos?
O pós deal
Ciclo de vida do negócio
Apoiamos em todo o ciclo de vida do negócio - do nascimento ao desenvolvimento e aperfeiçoamento até fusões e aquisições
Criar empreendimentos
Tipos
Empresa
Projeto
Produto
Nova região
Abordagens/ações
Conceber
Avaliar
Estruturar
Implantar
Gerir
Melhorar os negócios existentes
Abordagens/ações
Diagnosticar
Recomendar
Implantar
Gerir
Temas
Estratégia
Market intelligence
Marketing
Comercial e vendas
Finanças
Processos
Operações
Tecnologia
Crédito
Cobrança
Antifraude
Legal
Pessoas
Fases de vida do negócio
Crescimento
Rentabilização
Expansão
Novos produtos
Novos mercados
Recuperação/turn-around
Encerramento
M&A e alianças estratégicas
Enfoques
Sell-side (vendedor)
Buy-side (comprador)
Abordagens/ações
Mapear mercado
Preparar
Fazer valuation (avaliar quanto vale)
Buscar
Negociar
Fechar
Integrar após acordo
Gerir