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atendimento  ver e-mail

Ajudamos a…

Entender a realidade – Diagnósticos interno e externo

  • Dentro (empresa)
  • Fora (contexto, mercado, concorrente, tendências, regulador, clientes etc)

Tomar decisão (estratégicas e/ou táticas)

  • Chave, críticas (decisões) etc

Servimos empresas envolvidas com o mundo de Serviços Financeiros

Ajudamos a…

Implantar, executar, tornar realidade aquilo que foi decidido

Apoiar na gestão contínua

  • Ciclo contínuo de… entender -> decidir -> agir -> obter resultados -> aprender
    -> entender melhor…

O que fazemos?

Servimos empresas envolvidas com o mundo de Serviços Financeiros

Apoiamos no processo de conscientização - diagnóstico de situação e tendências, com visões interna e externa

Com avaliações em profundidade e a partir de uma escuta e olhar ativos e de múltiplas fontes e ângulos, identificamos...

Forças e fraquezas - Diagnóstico interno

Oportunidades e ameaças

Identificamos tendências, possibilidades e cenários, buscando...

Aumentar a capacidade de antecipação

Minimizar as ameaças

Aproveitar as oportunidades

Apoiamos no processo de tomada de decisão

Ajudamos a definir e priorizar as perguntas relevantes. Exs.:

Devo entrar no segmento x?

O que fazer diante das oportunidades e ameaças existentes e como identificar

Como melhorar meu desempenho

Como conquistar mais mercado?

Como posso vender mais?

Como devo me diferenciar?

O que fazer para ser mais rentável

Buscamos e criamos alternativas possíveis de resposta

Avaliamos os vários aspectos dessas alternativas, quali e quantitativamente

Definimos e aplicamos metodologia estruturada de priorização (critérios, pesos, notas etc).

Para gerar as respostas mais adequadas e da forma mais efetiva

Recomendamos e orientamos de forma clara, profunda e estruturada... Exs.:

O que fazer

Como fazer

O que não fazer

...com os devidos porquês

Apoiamos na implantação/execução: fazer acontecer

Transformar ideias, avaliações e decisões em ação...

Consciente

Bem estruturada

Consistente

Combinando

Pessoas

Recursos financeiros

Parceiros externos

Gestão de projetos

Busca, seleção, negociação, fechamento e integração de parceiros

Apoiamos na gestão

Timing

Após as implantações

Contínua

Gerando melhorias

Disruptivas

Incrementais

Contínuas

Atuando como... Exs.:

Sounding board

Questionamento

Sugestões

Abertura de portas

Perguntas Frequentes

Criação de novos empreendimentos (negócios, produtos, presenção geográfica etc)

Quais as oportunidades de ameaças de criar esse novo negócio? (Ex.)

Devo entrar ou não?

Se decidir entrar, como o faço?

Desenvolvo do zero x faço aquisições?

Como estruturo equipe, projeto etc?

Faço aquisições?

Total x parcial?

Com ou sem controle acionário?

Faço sozinho x busco apoio de parceiros e fornecedores?

Como escolho parceiros/fornecedores?

Como contrato?

Como gerencio o relacionamento?

Timing

Faço já ou mais tarde?

Faço de uma vez ou gradualmente?

Melhoria de negócios

Como adotar uma estratégia mais efetiva?

Qual meu ponto de partida - diagnóstico da situação atual?

Como comparo meu desempenho com a concorrência?

Quais as referências de melhores praticas (benchmarkings)?

Quais devem e podem ser meus objetivos estratégicos no tempo (médio e longo prazos) ?

Quais as principais diretrizes estratégicas que me levarão a atingir meus objetivos estabelecidos?

Como vender mais e melhor?

O que meus clientes e prospects precisam?

Como servi-los melhor?

Gaps de necessidades: clientes x minha oferta x oferta da concorrência?

Como me situo/comparo em relação a clientes, prospects e concorrentes?

Como melhorar a rentabilidade do negócio?

Como é meu desempenho financeiro comparado à concorrência?

Como estou evoluindo?

Quais são minhas alavancas chave e minhas restrições?

Melhorias de negócios - Diversos temas

Qual é a minha imagem percebida no mercado? O que pensam e dizem sobre mim?

Qual é o gap (positivo ou negativo) entre minha imagem percebida x situação real?

O que (e como) fazer para...

Fechar gap negativo

Gerar gap positivo

Sustentar o gap positivo

Que abordagens e posturas devo adotar em relação à tecnologia?

Qual é seu peso e relevância no meu negócio?

Como devo me posicionar na sua adoção?

Liderança x diferencial competivivo x ritmo de mercado x late adopter

Como a desenvolvo?

Como a regulação me impacta?

Que oportunidades e ameaças vêm desse front?

Como me antecipar?

Que diferenciais posso explrorar a partir dessas possibilidades e restrições?

Fusões, aquisições e alianças estratégicas

Qual é a diretriz estratégica que faz sentido adotar diante dos objetivos, situação atual e tendências?

Crescer x diminuir

Comprar x vender

Manter independência x integrar x fundir

Que oportunidades existem de crescimento inorgânico (aquisições)?

Aquisições completas x parciais

Espectro de possibilidades: base de clientes (contratos) x negócios x tecnologia/know how x estrutura x pessoas x empresas

Como se preparar estruturadamente para um processo de busca de investidor (comprador ou sócio)?

Quanto vale o negócio (valuation)?

Venda total x parcial

Quem procurar?

Lista de candidatos a "noivo"

Como filtrar?

Como desenvolver o processo?

Preparar e apresentar a "noiva"?

Obter e avaliar propostas?

Negociar e fechar?

Como fazer a efetivação dos acordos?

O pós deal

Ciclo de vida do negócio

Apoiamos em todo o ciclo de vida do negócio - do nascimento ao desenvolvimento e aperfeiçoamento até fusões e aquisições

Criar empreendimentos

Tipos

Empresa

Projeto

Produto

Nova região

Abordagens/ações

Conceber

Avaliar

Estruturar

Implantar

Gerir

Melhorar os negócios existentes

Abordagens/ações

Diagnosticar

Recomendar

Implantar

Gerir

Temas

Estratégia

Market intelligence

Marketing

Comercial e vendas

Finanças

Processos

Operações

Tecnologia

Crédito

Cobrança

Antifraude

Legal

Pessoas

Fases de vida do negócio

Crescimento

Rentabilização

Expansão

Novos produtos

Novos mercados

Recuperação/turn-around

Encerramento

M&A e alianças estratégicas

Enfoques

Sell-side (vendedor)

Buy-side (comprador)

Abordagens/ações

Mapear mercado

Preparar

Fazer valuation (avaliar quanto vale)

Buscar

Negociar

Fechar

Integrar após acordo

Gerir

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